Chương trình đã kết thúc. Cận Tết Bính Ngọ 2026, thị trường bất động sản TP.HCM trở nên sôi động khi hàng loạt chủ đầu tư đồng thời tung sản phẩm mới kèm ưu đãi sâu. Những thông điệp như “vay mua nhà lãi suất 0%”, “ân hạn nợ gốc đến khi nhận nhà”, “thanh toán 30% nhận nhà ngay” xuất hiện dày đặc trên thị trường trong những tuần gần đây, song song với các đợt mở bán và tái khởi động dự án.
Trong số này, Phú Đông Group cũng vừa đưa ra thị trường giỏ căn hộ tại dự án Phú Đông SkyOne, phường Tân Đông Hiệp, kèm chính sách thanh toán linh hoạt áp dụng cho khách mua ở thời điểm cận Tết. Cùng lúc, nhiều tên tuổi khác như Vạn Phúc Group, Pi Group, Bcons Group hay Novaland cũng có động thái tương tự.
Phú Đông SkyOne tung giỏ căn hộ 1 phòng ngủ cộng, lãi suất 0% trong 24 tháng
Ở phân khúc căn hộ, Phú Đông Group đưa ra thị trường giỏ căn hộ 1 phòng ngủ cộng tại dự án Phú Đông SkyOne, phường Tân Đông Hiệp. Điểm đáng chú ý ở lần mở bán này là phương thức thanh toán linh hoạt, trong đó có gói hỗ trợ lãi suất 0% kèm ân hạn nợ gốc trong 24 tháng.
Với chính sách này, người mua chỉ cần thanh toán khoảng 10% giá trị căn hộ ở giai đoạn đầu, phần còn lại được hỗ trợ về mặt tài chính trong hai năm trước khi bước vào giai đoạn trả gốc và lãi theo lịch thông thường. Đây cũng là dự án từng được biết đến với tiến độ thi công khá nhanh trong khu vực Dĩ An, và nếu quan tâm cụ thể hơn, khách hàng có thể tham khảo thêm về việc Phú Đông SkyOne cất nóc sớm 3 tháng, 780 căn hộ tại khu vực này.
Việc đưa ra chính sách hỗ trợ lãi suất ngay giai đoạn ra hàng cho thấy chủ đầu tư đang chủ động tạo thanh khoản trong bối cảnh mặt bằng lãi vay chung trên thị trường có xu hướng nhích lên so với vài tháng trước.
Vạn Phúc Group chiết khấu đến 28% cho nhà phố, shophouse tại Van Phuc City
Cũng trong đợt ra hàng cận Tết, Vạn Phúc Group áp dụng mức chiết khấu lên đến 28% cho giỏ hàng giới hạn khoảng 30 căn nhà phố và shophouse tại Van Phuc City, phường Hiệp Bình. Đây là nhóm sản phẩm đã có sẵn trên thị trường, không phải hàng mở bán mới hoàn toàn.
Chính sách chiết khấu được triển khai trong thời gian ngắn, tập trung vào nhóm khách hàng có khả năng thanh toán nhanh. Cách làm này khá tương đồng với xu hướng chung của thị trường giai đoạn cuối năm, khi các chủ đầu tư ưu tiên đẩy nhanh dòng tiền hơn là giữ giá bán ở mức cao.
Picity Sky Park cất nóc, Bcons Center City khai trương nhà mẫu gần 2.000 căn
Tại phường Dĩ An, Pi Group vừa cất nóc dự án Picity Sky Park vào cuối tháng 12/2025. Đi kèm là chính sách cho phép người mua chỉ cần thanh toán 15% giá trị căn hộ cho đến khi nhận nhà, dự kiến vào quý I/2027.
Theo công bố của chủ đầu tư, ngân hàng có thể cho vay tới 70% giá trị sản phẩm, trong khi chủ đầu tư hỗ trợ trả gốc trong 2 năm và trả lãi trong 3 năm đầu. Đây là một trong những chính sách hỗ trợ tài chính dài hơi nhất được ghi nhận trong đợt mở bán lần này.
Trong khi đó, tại phường Đông Hòa, dự án Bcons Center City với quy mô gần 2.000 căn hộ do Bcons Group phát triển cũng được tung ra thị trường cùng thời điểm khai trương căn hộ mẫu. Các chính sách ưu đãi, chiết khấu được áp dụng nhằm thu hút người mua ngay từ giai đoạn đầu mở bán.
Novaland tái khởi động The Park Avenue sau gần một thập kỷ vướng pháp lý
Ngày 28/12/2025, Novaland làm lễ khởi động, tăng tốc thi công dự án căn hộ cao cấp The Park Avenue tại phường Minh Phụng, sau khi hoàn tất tháo gỡ các vướng mắc pháp lý kéo dài.
Dự án này được khởi công từ năm 2015, triển khai trên khu đất có diện tích gần 9.000 m2. Trong quá trình xây dựng, công trình từng phải tạm dừng vì các vấn đề pháp lý chưa được giải quyết dứt điểm. Sau hơn một thập kỷ gián đoạn, The Park Avenue được triển khai trở lại, với kế hoạch cất nóc vào cuối năm nay và hoàn thiện toàn bộ trong năm 2027.
Song song đó, các dự án khác của Novaland như Victoria Village tại phường Cát Lái và The Grand Manhattan tại phường Cầu Ông Lãnh cũng đang được đẩy nhanh tiến độ thi công, hướng tới các mốc bàn giao đã cam kết với khách hàng.
Chuyên gia lý giải nguyên nhân chủ đầu tư đồng loạt mở bán cuối năm
Ông Lê Quốc Kiên, chuyên gia tư vấn tài chính và bất động sản độc lập, cho rằng việc các chủ đầu tư đồng loạt mở bán và tung ưu đãi vào thời điểm cuối năm cũ – đầu năm mới là diễn biến mang tính chu kỳ, xuất phát từ nhiều yếu tố tài chính và tâm lý thị trường.
Theo ông, thời điểm này thường gắn với nhu cầu ghi nhận doanh thu của chủ đầu tư, trong khi nguồn tiền trong dân tương đối dồi dào hơn so với các giai đoạn khác trong năm. Mặt bằng lãi suất từng duy trì ở mức thấp trong thời gian dài trước đó cũng là yếu tố khiến nhiều doanh nghiệp chủ động lên kế hoạch ra hàng từ sớm.
Tuy nhiên, diễn biến thực tế trong vài tháng gần đây cho thấy lãi suất đã tăng trở lại, cao hơn khoảng 1,5-2% so với thời điểm các kế hoạch bán hàng được xây dựng. Điều này buộc nhiều doanh nghiệp phải đẩy mạnh chính sách ưu đãi để hỗ trợ thanh khoản, thay vì giữ nguyên kế hoạch giá bán ban đầu.
Rủi ro tài chính khi ưu đãi hết hạn, lãi suất thả nổi tăng cao
Ông Lê Quốc Kiên nhấn mạnh chính các ưu đãi giúp giảm áp lực tài chính ở giai đoạn đầu lại có thể khiến người mua chủ quan trong khâu tính toán dài hạn. Sai lầm phổ biến nhất, theo ông, là chỉ nhìn vào giai đoạn ưu đãi mà bỏ qua thời kỳ trả nợ về sau.
Các khoản vay mua nhà thường được thiết kế theo cấu trúc hai giai đoạn. Giai đoạn đầu áp dụng lãi suất ưu đãi, giai đoạn sau chuyển sang lãi suất thả nổi với rủi ro cao hơn. Hiện lãi suất ưu đãi phổ biến quanh mức 7-10%/năm trong 1-2 năm đầu, nhưng sau thời gian này có thể tăng lên 10-14%/năm.
Ông Kiên đưa ra một ví dụ cụ thể: “Với một người vay 2 tỷ để mua nhà, chênh lệch khoảng 3% lãi suất khiến số tiền phải trả thêm mỗi năm lên hơn 60 triệu đồng, sau 3 năm gần 200 triệu, trong khi mức lãi cao này còn kéo dài suốt cả chục năm tiếp theo”.
Theo ông, trước đây đã xuất hiện không ít trường hợp người mua “vỡ kế hoạch”, buộc phải bán nhà để tất toán khoản nợ, thậm chí chịu lỗ tương đương hoặc cao hơn số tiền được ưu đãi ban đầu. Do đó, ưu đãi chỉ nên được xem là công cụ hỗ trợ ngắn hạn, không phải cơ sở chính để ra quyết định mua nhà.
Lời khuyên cho người mua nhà trong giai đoạn lãi suất biến động
Người mua cần tự tính toán dòng tiền cho toàn bộ vòng đời khoản vay, thay vì chỉ dừng lại ở giai đoạn ưu đãi mà chủ đầu tư và ngân hàng đưa ra. Để tránh rơi vào thế bị động, cần xây dựng kịch bản tài chính dài hạn ngay từ đầu, trong đó có việc duy trì khoản dự phòng đủ lớn để ứng phó với biến động thu nhập hoặc rủi ro bất ngờ.
Khoản dự phòng này giúp người mua có thời gian xoay xở, tái cấu trúc tài chính hoặc chủ động đưa ra quyết định bán tài sản khi cần, tránh rơi vào nợ xấu. Bên cạnh vấn đề lãi suất, ông Kiên cũng khuyến nghị người mua nên quan tâm đến khả năng lựa chọn và so sánh ngân hàng tài trợ.
Theo dõi dư địa tín dụng, khả năng định giá lại tài sản và phần gốc đã trả cũng giúp người mua chủ động phương án tái cấp vốn khi cần thiết, thay vì phụ thuộc hoàn toàn vào một nguồn vay duy nhất.
Từ khu vực Tân Đông Hiệp, Dĩ An đến khu Đông TP.HCM, các đợt mở bán và tái khởi động dự án cho thấy nguồn cung căn hộ đang được đẩy ra thị trường nhiều hơn vào dịp cận Tết Bính Ngọ 2026. Với mặt bằng lãi suất được đánh giá khó giảm sâu trong thời gian tới, những dự án có pháp lý rõ ràng và chính sách thanh toán phù hợp nhu cầu ở thực nhiều khả năng sẽ tiếp tục là mối quan tâm chính của người mua trong giai đoạn thị trường phân hóa.
